新东方泡泡英语团购:做自媒体取标题的七种技巧,让用户看到就想点

2020/08/19 15:36 · 动态 ·  原创文章 · 0 次浏览阅读 · 新东方泡泡英语团购:做自媒体取标题的七种技巧,让用户看到就想点已关闭评论
摘要:

新东方泡泡英语团购:做自媒体取标题的七种技巧,让用户看到就想点??1.第一人称视角即我看到的事物,通常给人一种真实、亲切的感觉。通常是写我亲身的经历或者是亲眼看到、亲耳听到的事情。标题里通常有“我”这个字。比如:我的第一道童年阴影,是我妈(咪蒙)我做了近视眼激光手术(衣锦夜行的燕公子)我曾是名技术男,也拿过股份(鬼脚七)这种视角的标题,账号带有强烈的个人风格,推送

新东方泡泡英语团购:做自媒体取标题的七种技巧,让用户看到就想点

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  1. 第一人称视角即我看到的事物,通常给人一种真实、亲切的感觉。

  通常是写我亲身的经历或者是亲眼看到、亲耳听到的事情。

  标题里通常有“我”这个字。

  比如:

  我的第一道童年阴影,是我妈(咪蒙)

  我做了近视眼激光手术(衣锦夜行的燕公子)

  我曾是名技术男,也拿过股份(鬼脚七)

  这种视角的标题,账号带有强烈的个人风格,推送的内容通常写自己的故事,但是这种故事可能也发生在你身上,具有启迪意义

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  2. 第二人称视角

  也就是我看到的事物,但它是写给你看的。

  第二人称的叙述方式使人感觉更直接、更自然、更亲切。

  标题里,通常有“你”这个字,但是文章内容里通过用第三人称视角叙述。

  比如:

  欺负我的人很多,你算老几(咪蒙)

  你穿的每一件衣服,都在出卖你(十点读书)

  有人偷偷爱着你(视觉志)

  这种视角的标题,账号的个人风格不太强烈,标题通常具有某种观点,具有启迪意义

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  3.?第三人称视角

  上帝视角,是不带任何感情色彩和主观意识的,是纯粹的局外人旁观者。

  标题里,通常不含“你”和“我”。

  比如:

  刚刚,国产航母成功下水!(人民日报)

  2岁女孩半夜吐血,真相难以接受!(育儿宝典)

  99%的人都不知道的十二个旅游秘密(环球旅行)

  这种视角的标题,账号几乎没有个人风格,也没有某种犀利观点,甚至不含有价值观,只提供信息

  理解完这三种人称视角,再思考自文章标题该怎样取,模仿大号的标题,会有很大收获。

  很多编辑会说,标题里含有价值性的东西。用户肯定会点击,因为它对用户有帮助。

  但是对于不同的用户,这种价值完全不一样。可能是新闻、可能是知识、更有可能是鸡汤。

  所以我们需要思考,什么叫做对用户有价值?

  其实人的很多想法和冲动,比如“用户看到一个标题想点击”,它和特定的神经细胞被激活有关,例如单胺类神经递质。

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  4.?刺激多巴胺

  它能直接影响我们的动机,当我们经历新鲜、刺激或具有挑战性的事情时,大脑中就会分泌多巴胺。

  Berridge曾经提出,奖赏刺激作用在动物或者人身上会导致三个结果:快感、动机和学习。

  如果在文章标题里提供了一些奖赏,用户的多巴胺的释放就会增加,用户就有可能点击标题。

  比如:

  什么样的人不会出轨?(视觉志)

  修身套装裙58元限时抢(京东)

  张小娴:为爱情保鲜的秘诀(十点读书)

  所以你大概能理解,为什么送干货,送礼物的标题总能吸引用户。这种方式还适用于活动策划、电商项目等。

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  5. 刺激肾上腺素

  肾上腺素能够刺激心脏和血管等器官,提高兴奋度,加速代谢,在遇到危险时会大量分泌。

  如果在文章标题里提供了一些刺激性的关键词,用户的肾上腺素就会增加,用户就有可能点击标题。

  比如:

  惊险!两岁幼童坠入深井,请家长一定看好小孩(都市报道)

  周杰伦演唱会让叫一名公安“滚出去”!(湖北经视)

  TikTok必须死。(维京女侠)

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  ?愤怒可以使人的大脑皮层及丘脑下部兴奋,促使肾上腺素分泌增加。

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  6.?刺激五羟色胺

  人的不良情绪与五羟色胺的不均衡分布有关。通常在你出现抑郁情绪时,它能让你变得开心,产生愉悦感。

  如果在文章标题里提供了一些能让人从抑郁变得开心的关键词,通常是正向价值,用户的五羟色胺就会增加,用户就有可能点击标题。

  比如:

  欺负我的人很多,你算老几?(咪蒙)

  我愿在这样的小镇,与你共赴终老(环球旅行)

  嫁给一个让自己增值的男人(十点读书)

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  7.?传递普世价值

  如果希望内容被大多数人看,就得符合大多少人的需求。

  这种需求可以用普世价值替代,大部分鸡汤号的标题,或多或少和普世价值相关。

  当标题里含有某种普世价值,意味着很容易被多数人读懂。同样的,一旦你的标题反对普世价值,又很容易刷新这些人的认知。

  公认的普世价值包括:

  民主、自由、博爱、人权,公平、平等、公正、正义,改革、开放、发展、共富,和平、和谐、慈悲、宽容。

  标题可以塑造两种反差:

  标题表达的意思具有普世价值

  标题表达的意思反对普世价值

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  比如具有普世价值的标题:

  有钱人不会和穷人一起吃饭

  女孩子应该早点结婚生孩子

  做人比赚钱重要

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  比如反对普世价值的标题:

  有钱人应该和穷人一起吃饭

  女孩子应该晚点结婚生孩子

  赚钱比做人重要

新东方泡泡英语团购:没有奥赛的“大语文”,能走出新东方、好未来吗?

  图片来源@视觉中国

  文丨深响,作者丨小西

  以下为文章核心要点:

  一直以来在教培市场,相较数学、英语等学科,语文学科的训渗透率较低。

  近几年,大语文渐受市场青睐的重要原因,在于改革下高考这根指挥棒为语文学科赋予了更大价值。

  优质师资不足、家长重视提分的理念,依然是制约大语文发展的主要障碍。

  如何写出豪放派的词、方言字怎么写、满分阅读有通关诀窍吗?这些有点难度的问题正在成为学生语文课的基础能力。在短视频平台上,一条讲解豪放词的视频,点赞量达到了62.5万,多位语文老师的关注数超过100万。

  中考、高考的语文分数占比加大,难度提升,“上课不听也OK”的想法已经过时,“大语文”辅导班成为部分中小学生首选科目之一。“大语文”这一细分类目的市场空间也越来越大,公开数据显示,2020年国内K12阶段语文培训的参培率将达到9%,市场规模接近500亿元。

  而“大语文”真正成为行业焦点是从2017年开始的,那一年新东方、好未来、爱学习、卓越等巨头纷纷布局。2018年,大语文赛道的融资约有22起,此后,高融资金额的明星项目越来越多:

  2019年4月,创立四年的线上语文教育品牌云舒写教育获得近亿元B轮投资,高瓴资本领投、卓砾资本跟投;

  2019年8月,以大语文为核心的在线少儿素质教育品牌“河小象”又完成2亿元B轮融资;

  今年4月,麻雀语文宣布去年11月完成了新一轮融资。

  吸引巨头、资本纷纷入场的“大语文”究竟是什么?它是一门好生意吗?

  一直以来,在教培市场,相较数学、英语等学科,语文学科的训渗透率相对较低。

  艾瑞咨询2017年对各大教育培训机构的报告指出,在已接受K12培训的学员中,数学渗透率达到46.9%,英语渗透率高达81.4%。同样是主学科的语文渗透率只有22%,在已接受课外培训的学前用户中的渗透率只有4%。弗诺斯特沙利文的数据也显示,2018年K12领域市场份额为5205亿元,语文培训份额是150亿元,占比还不到3%。

  和语文极高的偏科率相比,这样的渗透率无法满足学生和家长的补课需求,语文培训市场的空间明显。

  可挖掘的市场空间大只是表面现象,近几年,大语文渐受市场青睐的重要原因,还在于改革下高考这根指挥棒为语文学科赋予了更大价值。

  随时代发展,“语文”的定义在变化。

  1905年,中国官方开办新学堂,当时的课程与教材都是从西方引进的,只有语文一科,教授的仍是历代古文,当时称为”国文”课。20世纪30年代后期,教育家叶圣陶、夏丏尊二人提出了”语文”的概念。“语文”指的是”‘语言和文学’,也指’语言和文章’或’语言和文学'”。

  “大语文”概念由著名语文特级教师张孝纯先生于上世纪80年代提出,是指用更大的格局和眼光看待语文学习,不仅让学生更好地表达自己所思所想,而且帮助学生形成良好的思维方式、培养健康的情感与心理认知、完善和提升学生的自身人格与人文修养。

  如今的”大语文”观基本延续了张孝纯的看法,语文教育是以人获得更好的身心发展为基点的综合教育。“大语文”课程内容则包括语言文字认知、文学常识、传统文化素养、阅读理解能力、表达能力、写作能力等综合素质内容。有人将大语文归为“K12”领域,也有人划归到“素质教育”,两种分类都有道理。

  大语文培训内容不仅包括古代诗歌、分级阅读、写作,还包括语文教学、讲故事、识字和实践等,初创公司一般抓紧这些细分的需求来制作课程,建立优势。

  子曰语文教学内容

  “大语文”的出现、走红都和宏观政策变化密不可分。

  “新高考”改革正式开始于2014年,国务院颁布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》,宣布启动高考综合改革试点,具体意见有:减少和规范考试加分、改革考试科目设置和招生录取机制等。

  2017-2019年,针对课外培训和语文教育的更多政策陆续出台,比如对中小学生阅读能力要求提升、减负、培训机构不得超纲教学,各地也在积极响应,调整高考政策,如取消加分、英语一年考两次,取分值高的成绩等。

  2018年初,全国17个省市启动了新高考改革,在各省市发布的方案中,语文被更加重视。阅读理解、写作的广度难度增加,对语文核心素养要求提升。

  除了针对应试教育的实际价值外,业内认为,在语数外三大主科中,语文学科的素质教育属性最强,“大语文”变热符合近年来重视素质教育的风潮。

  类似“得语文者得高考”这样的呼声更多了,学生提升语文和专门报班的需求迅速提升。而培训机构在市场需求下增加了对语文的投入,并针对传统文化和综合能力提升做了课程改造。

  目前为止,“将语文分数提升到180分,英语降至120分”的提议还没有真正落实,以今年高考为例,大部分省市的语数外三科均为150分。上海、浙江、山东、海南等属于高考改革地区,不分文理。但趋势已不可阻挡。

  2017年起,新的部编版语文教材开始在全国小学、初中起始年级统一使用,并在2019 年秋季学期实现所有年级“全覆盖”。

  无论是新高考改革,还是国家层面对传统文化推广的加码,诸多因素都在助推大语文受到人们越来越高的重视。

  从市场渗透率来看,“大语文”还在初级发展阶段,这恰恰意味着机会所在:后续语文培训市场的空间巨大,因此更多初创公司瞄准了这个赛道,为其添砖加瓦。

  2018年,“大语文”入局者众多,被认为是“大语文”元年。在“大语文”赛道中,既包括教育巨头和独角兽,如新东方、好未来、沪江、立思辰和猿辅导等;也有区域性教育机构旗下子品牌,如大山教育的“御夫子大语文”;还有初创的垂直学科教育公司,如一起学语文、麻雀语文,目前竞争尚显分散。

  (1)教育巨头和独角兽

  线下教育巨头中,新东方、好未来等线下教育巨头推出了“大语文”品牌,但都不是其业务重心。

  好未来于2018年3月正式发布学而思大语文产品体系,提出“语言建构与运用”“思维发展与提升”“审美鉴赏与创造”“文化传承与理解”四方面的语文学科核心素养。

  新东方大语文项目于2018年暑期正式落地部分校区,以“国学”“文学”“写作”三条主线为核心,自研了四册教材,共36个单元。线上学习平台掌上泡泡用于课前预习和线上作业。

  与好未来和新东方两大业界龙头相比,反倒是“半路出家”的立思辰把“大语文”当成重点,正在突围。

  被立思辰收入体系内的中文未来,其创始人窦昕是大语文课程体系的开创者,曾在高思教育负责思泉大语文的研发,也和学而思、卓越有过合作。自将窦昕收入麾下后,立思辰全力做“大语文”,课程体系由大语文、思晨写作、庖丁阅读及王者班构成,用在线学习平台“诸葛学堂”来提高品牌覆盖率。

  三大教育机构之外,巨人大语文、卓越大语文、沪江大语文等“大语文”老品牌计划通过产品升级,占领一些市场份额。同时,部分新兴线上教育公司也在推出“大语文”相关的服务内容和课程:

  2018年7月,网易有道于推出了有道阅读;

  2018年8月,VIPJr于推出语文课程;

  2019年1月,企鹅辅导发布大语文课程;

  2019年6月,腾跃校长在线推出大语文品牌“方唐文学”;

  2019年8月,原本做数理逻辑训练的火花思维决定扩科“大语文”。火花思维创始人&CEO罗剑表示,思维培养是素质教育的基础。基于这样的想法,火花思维从培养数理思维切入,后推出了大语文课程,聚焦阅读、理解等能力,试图构建一套学科素质教育体系。

  (2)区域性教育机构

  在大语文赛道上抢占席位,还有众多跃跃欲试的初创企业。区域性线下机构做大语文可以分成综合课程、分级阅读和写作课程三种类型。

  综合课程的代表是小桔灯、心田花开和御夫子大语文。武汉小桔灯教育2004年创立,专注语文教育已经16年。心田花开于2013年在成都起步,以“情商语文”理念为核心做语文教育,截至2019年9月,校区覆盖上海、深圳、广州、石家庄、重庆、西安等十多个城市。河南最大教育机构大山教育于2018年8月推出“御夫子大语文”。

  分级阅读的代表是亲近母语和一亩童书馆。亲近母语由著名儿童阅读推广人,国家“十五”教育科学规划课题“亲近母语”课题主持人徐冬梅从2000年开始酝酿课题实验,2010年4月,江苏亲近母语文化教育有限公司正式挂牌,并注册成立常州分公司,亲近母语的全国性战略正式启动。

  根据官网介绍,亲近母语专注于儿童中文分级阅读推广与儿童母语教育研究,公司目前以课题研究及图书出版为主营业务,年营业额过亿元。自2019年开始,以“大语文”教育风口为契机、以亲近母语研究成果为基石,发展在线产品业务、开拓互联网教育市场平台。

  一亩童书馆成立于2016年,致力于探索中国社区图书馆教育的发展模型和分级阅读体系,填补市场空白。其原创出品的一亩宝盒系列丛书目前累计发行阅读启蒙阶段1-4级,用户同时可以使用线上APP辅助学习。2019年,一亩童书馆获得前阿里巴巴集团副CTO、淘宝网前CEO姜鹏的天使轮投资,公司目前累计融资接近千万元人民币。

  写作课程的代表玩家有开心作文、阳光喔、海伊教育,分别成立于1999年、2007年和2011年,国学方向的代表有秦汉互通、童学文化,成立时间也比较早,分别为2004年和2008年。

  (3)垂直学科教育

  创业公司主要精力放在一些启蒙类、垂直类的语文教育场景当中,大多面向小学低年级及以下年龄段。

  今年获得了融资的麻雀语文认为,自身产品优势在于将全国课标中的语文知识进行“口诀化、公式化”总结,每年为学生提供直录播混合的语文公式课、作文逐段批改、原创阅读练习。在C端和B两端均有布局,B端与对高品质语文课有需求的机构合作,如国际教育、游学、数学机构等。

  一起学语文是2019年的黑马项目,其前身为2015年创立的微信公众号“一起学语文”,以覆盖K12全年级的语文课程内容体系研发及建设为主线,先后探索及实践教辅输出、在线课程、线下培训、在线学习社区运营等业务,在语文教育赛道积累颇深。2018年3月,一起学语文正式定位为K12教培机构语文学科解决方案提供商,通过S2B2C模式,赋能全国中小型K12教培机构。

  2018年10月,一起学语文完成数百万元人民币种子轮融资,由易合资本领投,清源创投跟投;2019年9月,一起学语文获得新三板传媒公司数千万战略投资。

  创立于2017年的子曰语文则主要为5-17岁中小学生提供语文学科的在线直播小班课辅导,课程内容核心是传统文化,补充外国文学和当代文学,让学员获得文史知识积累和养成良好的行为习惯。

  2019年6月,子曰语文完成数千万元Pre-A轮融资,元璟资本领投、九合创投跟投。此前,子曰语文曾获得九合创投领投,蓝象资本、北塔资本跟投的数百万元天使轮融资,以及蓝象资本、北塔资本的种子轮融资。

  另外比较有代表性的垂类玩家还有婷婷唱古文,以唱古诗的方式教授语文课程。

  整体来看,受政策鼓励,大语文赛道今年进入发展快车道,巨头与草根创业者一同入场,共同做大蛋糕。热闹之时,关于大语文自身的问题更值得继续追问:大语文真的有美好未来吗?

  根据弗若斯特沙利文的报告,预期到2022年,中国在课外辅导及备考方面的总开支达10537亿元,自2017年起的复合年增长率将为10.7%,领先GDP增速和教育总市场增速。

  在这片蓝海市场中,“大语文”作为新兴赛道,未来大有可为,但不可忽视的是,大语文整体目前还在初级阶段。

  一直以来,大语文始终存在如下问题:

  大语文对综合知识能力要求较高,优秀师资不足,很大程度上减弱了语文教育的传播性;

  语文学科的特性决定了语文不是一个短期出效果的学科,中高考改革让家长们重新重视语文,期望快速见效的心态一时还没有改变;

  还有部分家长仍然缺乏对语文学科的重视。

  与在线教育市场上的数学、英语乃至艺术等学科相比,大语文的学科特性决定了其效果评价困难、课程难以标准化。从供给端而言,它并不能提供标准化产品。

  对用户而言,很难甄别良莠不齐的课程内容和产品,最终就变成了很多在线教育公司比拼的运营能力和服务能力。但这一过程中,往往拼的是刺激式服务和给孩子的外在激励,以及给家长的返现金,而不是学习能力提升。

  2017年创办了河小象的曾进便曾对媒体表示,阅读课程是一个长周期、需要陪伴和大量讨论的内容+服务的课程,不能简单靠刷题就能见效。激发孩子的多元化兴趣,是一个持续、长周期的过程。一旦做好,市场空间非常大,黏性也会很高。国外市场也证明了这点。

  也就是说,大语文,快不得。

  目前,“大语文”项目主要有两个收入来源,一是直接面向学员收费,二是面向教育机构出售教材和教研资料。扩张上,通过直营和开放授权增加市场份额。

  大语文市场爆发的风口之下,能否成就新的独角兽,尚是未知答案。但对创业者而言,唯有语文产品标准化,这个产业才具备蓬勃发展的核心。

  大语文课程的升级,要通过细分化、标准化来实现。窦昕曾表示:“立思辰有二十几门课,每一门课都对应一个功能、针对一个需求。我们有高度提分班,也有见效慢但稳定提高的成长型课程。家长可以根据自己的需求选择。我们其实是克制承诺单一效果,而去承诺综合性效果。”

  打造名师也是教育行业通行的选择,但语文行业的师资培养无法在短期内完成。

  作为教育培训行业,优质的师资力量是整个行业的核心。VIPKID的成功因素之一就是在师资力量上抓住了优质北美外教,从而为中国学生提供更好的英语教学服务。同样的道理在语文行业也一样适用,只不过英语师资可以引进来,作为民族文化的语文却只能靠自己

  语文师资的培养不只是一个公司一个产品的事情,而是整个行业都要共同投入。没有优秀良好的师资力量,其他硬件技术再先进,语文行业也很难真正迎来春天。目前大语文领域的项目更多地聚焦在C端,直接服务家长和学生。从B端和教师培训切入的项目比较少。

  大语文教培行业下沉力度不够,目前集中在一二线城市。下沉市场还缺有竞争力的项目,获客成本可能会相对较低。未来大语文产业持续健康地发展,需要二三线市场接受“大语文”。

  根据国家统计局的数据,我国一二线城市人口占总人口的18.1%,而三四五线及以下的人口占到八成。生育率高于平均线的主要为河北、西藏、江西、贵州等三、四线城市居多的省份,而经济相对较为发达的北京、上海、天津、广东等地的生育率近两年均低于平均水平,人口增速较慢;三四线有着更广阔的人口和更高的生育率,适龄学生的人口自然高于北上广。下沉市场是大语文赛道能否实现突破的关键。

  在行业仍需时间培育的背景下,创业者还有更多方向可以突围。

  首先是To B市场的机会。

  在艾瑞咨询发布的《2017教育行业白皮书》中,“师资力量”甚至超过了“口碑”,成为家长为孩子选择课外辅导机构的最关键因素。而师资力量的薄弱和标准化难是一直困扰语文学科的难题。

  一线城市师资力量尚可,但更多的教培机构由于师资和标准化的瓶颈,导致这些机构尤其是二三线城市在运营和教研能力上存在短板。从B端切入,无论是提供语文师资的培养,还是致力于教学产品的系统化开发,又或是相应周边产品和运营管理方法的输出,都是一个不小的机会。

  从业者选择从B端切入有可能抓住整个行业的命脉,相当于成为供应链的顶端供应商。

  但从B端切入需要从业者有更大的耐心,投入更多时间、人力和金钱,同时需要对国家教育政策更为敏感,也需要对不同地区的不同教育状况有全面的了解和应对。这是一条更苦,更累的赛道,但是已经有一起学语文、考拉阅读这样的公司在尝试。这个市场还有更大的空间可供开拓。

  第二是海外市场的机会。

  大语文的机会不止在国内,从业者也可以把关注的目光投向海外市场。

  海外华人和对中文感兴趣的外国人,这同样是一块不小的市场。汉办2017年公布的数据是:目前全球约有1亿人在学习汉语,2020年这个数字将达到1.3亿。多个国家如韩国,英国,俄罗斯都纷纷开始重视汉语学习。全球汉语市场是一个增量市场,但是也存在着师资分散,专业性不强,没有知名机构和市场壁垒也不强的缺陷。

  在海外市场,大语文的主要用户除了对汉语感兴趣的外国友人,更重要的用户是旅居海外的华人。随着中国国力近年不断增强,国际政治地位提高,越来越多的海外华人家庭开始重视中华文化在下一代的传承,希望下一代能够掌握汉语,了解祖国的语文文化,延续民族文化和民族精神。但是在海外,专业优秀的中文学习平台不多,高质量的语文课程数量稀少,教师水平良莠不齐。

  相比国内对于应试结果的追捧,他们更在意的是学习和了解中国文化,掌握一门技能。这一点和大语文融合更多文史学科、传统文化等背景知识,更重视对学生人文素养,文化认知和综合能力的培养比较契合。

  在海外市场,大语文可以不像国内市场那样,过多地受限于考试成绩和提分培优。大语文培训产业的出海,借助互联网线上技术,灵活性更高。而在适当时机,线上和线下联动,如推出语文游学夏令营这样的项目也可以在海外市场分得一杯羹。

  第三就是打开下沉市场。

  从业者则需要尽快开始下沉,抓住低线城市的机会。

  一二线家长开始注重孩子的全面发展,但部分三四线城市还停留在过度看重应试成绩的阶段。如果长期一昧坚持唯分数论,那语文市场还是很难做大。如果只强调能力培养,不考虑应试,则又难以在三四线打开局面。

  大语文在三四线城市的拓展,可能在开始阶段还是要结合中高考改革的利好,通过培优提分来打动家长,先把用户圈进来,留下来。课程设计兼顾大语文的特点和应试成绩的需要,短期侧重应试,长期融合文史人文多学科,强调对学生的文化认知,培养学生的综合能力。在三四线市场,或许这会是大语文打开突破口的一个好方法。

  参考资料:

  中国产业信息网:2019年上半年中国大语文培训行业发展现状及重点企业竞争布局分析

  国泰君安证券研究:大语文培训,如何能有“好未来”?

新东方泡泡英语团购:直播业绩暴跌97%,罗永浩又怎么了?

  感谢网友金石道人来稿

  罗永浩,一个隔三差五就会火一把的男人!最近又因为新的战绩受到了大家的关注。

  我们都知道,老罗再锤子科技黄了之后并没有选择破产清算,而是走上了卖艺还债这条路,讲句心里话这样的担当还是值得敬佩和鼓掌的。

  可是总有可是,老罗的卖艺还债之路也开始急转直下。

  从4月份罗永浩以6000万的价格独家签约抖音平台,第一场直播之后,荣登热搜榜,总成交额达到了1.68亿元,总观看量高达4800万人次。根据统计老罗在第一场直播中收到的打赏费就有180万,坑位费保守估计1300万,佣金保守估计1000万,出镜广告费预计500万。一场直播下来,罗永浩个人进账3000万!

  由于老罗自带的1400万粉丝,再加上抖音倾平台之力给的资源倾斜,抖音也算是卖了一把好广告。

  但是接下来的事情就是,罗永浩的直播带货能力和吸睛度急转直下,7月10日的一场直播,成交额更是降到了冰点,只有500万元,还不到第一次的零头。

  网友更是总结出了罗永浩的带货100天曲线图来说明老罗在进入直播后的业绩状况。

  这是一个从1.68亿到500万,暴跌97%的悲惨故事。

  但是还有但是,即使单场只有500万的带货额,罗永浩也是稳赚不赔,如果他的坑位费依然保持60万一个,“血亏”的将是背后的商家。

  关于老罗口中的梦想

  如果要点评罗永浩,真的不是一个直播就能说明问题的,事情总归是要往前追溯的。

  2001年至?2006年期间,罗永浩在北京新东方学校任教那时的他由于上课风格幽默诙谐,时常讲段子抖包袱,所以被许多学生以录音的形式在大学校内网站上分享。

  差不多2003年时,罗永浩“老罗语录”成功出圈,被许多网友所了解。

  可是就在任教期间,老罗真的是个好老师么?这个事情真的评价的人不多!

  但是我所知道的是在听到有些录音之后我真的感觉到罗永浩并不适合做一个老师。

  印象最深的是罗永浩在给学生上英语课的时候对自己观点的强制输出,显得自信(或许是盲目的)和强势。

  之前他给学生讲起中医关于自己对于中医的看法,现在想想依旧让人觉得很不舒适,他说“中医是伪科学……中药骨子里是巫医继承下来的,从来没有科学,全是靠混人试来试去试到今天,瞎猫碰耗子也能治几种病吧。”

  其实类似于这种笃定的语气在老罗语录中不在少数。在新东方时期的罗永浩的教学能力无从谈起,所以是不是个好老师这件事情从讲段子这件事上也看不出来。

  2006年,罗永浩从新东方辞职。那时身为老师的他梦想显然不是做一个好老师。

  离开新东方后,罗永浩就只是在寻找适合自己的职业,但是找了一圈也没有找到合适的岗位,他只好在家里闲了一段时间,无聊的时候就在博客上写写随笔,发发牢骚。写着写着,罗永浩发现博客人气还不错

  于是2006年中旬,罗永浩拉着黄斌,创办了牛博网。

  牛博网的上线一度吸引了梁文道、柴静、韩寒等众多文化名人前来开博。那些知名学者、专栏作家、媒体人让牛博网站短时间内人气飙升,再加上罗永浩“打死不删帖”的霸气,一时间,牛博网成了众多社会公共事件的诉求平台。

  罗永浩原本就是为了赚钱才做的网站,没有太多的理想,当然也没有太多的限制。

  后来的牛博网就逐渐演变成为了越来越多的愤青在网站上发牢骚,充满了越来越多的负能量,而且人们对上面的内容越来越反感。

  2009年1月9日下午,牛博网国内服务器被关闭,事情发生的很突然。那时身为网站创始人的罗永浩的梦想也不是做一个真正的好网站。

  2008年6月,罗永浩又在做牛博网的时候同时创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”,即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。

  关于这所学校,只能说老罗也没有放什么情怀进去。

  低价策略招大班学生,于是就有了所谓的“大班招生人数全行业老二”。核心师资大量出走,在学校创办时的那些承诺一一瓦解。要利润没有利润,要竞争力没有竞争力,这所圣嘉德培训学校就那么不温不火的,步履蹒跚的维持着。

  到最后就变成了罗永浩在接受采访时说的“只要手机赚钱,就能给投资人回报,比如可以考虑把他们之前的股份转成锤子科技的股份,然后把学校关掉。”

  而如今,这所罗永浩创办的培训学校也只剩下一个空壳而已。很明显,做培训学校时的罗永浩的梦想也不是做一个好的培训学校。

  2009年的罗永浩,正开始以“我的奋斗”为题,进行大规模的全国高校巡回演讲;2010年4月,出版励志自传《我的奋斗》;2010年11月23日,罗永浩在北京海淀剧院举行关于其培训学校创业故事的演讲《一个理想主义者的创业故事》。

  但这一切也只是抓住身上的卖点来吸金,要说有多少营养和学习借鉴意义,看每次创业的结局,你可以细品一下。至少可以说,当时四处演讲的罗永浩的梦想不是传递创业梦想。

  终于到了2012年,锤子科技横空出世。

  可以说,锤子真的是老罗倾其所有来做的一件事情。至于为什么最终锤子科技还是以失败告终了呢?究其原因就是:罗永浩似乎中了情怀和梦想的毒,太把梦想当回事了!

  我们都知道,锤子科技的东西还算是有两把刷子的,也是有卖点的。只是对于产品的理想化想象真的是得罪了不少供应链上的供应商。简单的说就是:量不大,价格低,要求还多。

  在这个人人都在追求市场价值最大化的时代,老罗将自己的情怀强加给了那些靠批量生产谋生的厂家。逐渐,老罗的供应商朋友似乎越来越少。最终锤子也没有能挺过这场危机。

  2019年,锤子科技卒!那个说自己不输乔布斯的罗永浩输了,那个扬言要超过苹果的锤子被超度了。那时罗永浩的梦想有且只有自己的梦想。

  到了2020年,罗永浩打着卖艺还债的旗号进入了直播界。也成为了直播15场,翻车8次,之翻车最多带货主播。

  作为一个追老罗直播当追剧的人,从老罗第一场看到最近一场。最中肯的评价就是,老罗并没有用心做直播。

  从第一场各种状况频出,到后来一边直播一边给团队提改进意见,在到后来因病缺席,每一场直播对于自己带货的产品都并不了解。

  老罗的直播实在是不专业,曾经的段子手在带货期间讲出的段子经常让我尴尬的用脚趾在地上抠出四室一厅带精装修。

  就在最邻近一场的直播中,推荐一款面膜。身边的助理极力想要介绍面膜的成分和功效,却频频被罗永浩打断。而罗永浩的话题只有一个“用这个面膜肯定能吓死你的老公”……

  此时作为女性消费者来说,别说买了,退出直播,取关一系列动作都可以一气呵成!

  只能说,当你不了解产品的时候你只能说出这样奇奇怪怪的观点。同时一边直播一边才开始提改进意见这件事让我甚是不理解,只想问,不直播的时候你在干什么?

  对于这样的直播内容,只能说,业绩下滑是情理之中,下滑如此之多也不在预料之外。那么,可以断定此时此刻正在做直播的罗永浩的梦想,不是做好电商直播。

  屡战屡败罗永浩

  其实我们也都知道,瘦死的骆驼比马大,即使罗永浩成绩下滑,即使罗永浩直播带货销量只有500万。但是他依然比我们很多人强。

  可是跟他自己所宣扬出去的对标相比,罗永浩确实败了,一败涂地的那种败。吹出去的牛逼并没有一一兑现,放出去的狠话都狠狠伤了自己。

  那么这一切究竟是为什么呢?对比那些成功的创业者,罗永浩似乎是存在一些BUG的。

  BUG 1:创业不是会说就行

  罗永浩对自己的公关危机的处理能力还是值得认可的。当他每一次翻车的时候他的睿智和诚恳都能很好的打动大家,甚至于反手再撸一批新粉回来。

  但是懂得危机公关的处理并不代表你接下来就会砥砺前行,做好后面的事情。毕竟,说的容易做的难。

  BUG 2:来自大V的意淫

  因为罗永浩本身就是第一代网红,并且在这么多年创业过程中也为自己积攒了流量。于是,对于自己的做任何事情都可以成功的幻想泡泡就越吹越大。

  从这次直播其实已经能够反映出来,在关系到荷包的时候,你的流量也会逐渐趋于冷静。按照老罗在直播中的表现,使用流量也就等同于消耗流量。有一些流量似乎已经一去不复返了。

  而此时的罗永浩还畅游在自己的美好幻想之中。

  BUG 3:细节决定成败

  其实罗永浩是一个很有想法的人,他的很多创意和想法都具有市场爆点。真正拖垮罗永浩的就是他的细节。一个只关注宏观而不在意围观的人,能火,但是能火多久就真的要靠运气了。

  或许有一个注重细节的团队在老罗身边可以帮助他继续走的更远吧……

  全文终

  关于罗永浩,你有什么想说的?

新东方泡泡英语团购:预告 | 沉淀23年英语教学经验,新东方为3-10岁孩子带来了剑桥大学双语分级读本

  原标题:预告 | 沉淀23年英语教学经验,新东方为3-10岁孩子带来了剑桥大学双语分级读本

  “知道你会来,最好的在等你”

  mom福利社

  学英语,谁没上过新东方呢?出国考托福、雅思要上新东方;准备考研英语要上新东方;大学英语四六级考试要上新东方。。。

  那么孩子学英语呢?新东方依然能够带来那种看得见的进步,你懂的。。。因为23年的教学沉淀,他们get√了英语学习的所有秘诀!这可不是应试,而是对英语语言学习透彻骨髓的理解和孩子心智发展的把握。

  今天推荐的这套《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》,就是由新东方从国际著名的剑桥大学出版社Cambridge Storybooks中精心挑选、结集而成的双语分级读本,新版本支持点读。连续两年入围世界泛读基金会“语言学习者文学奖”。

  福利社开团预告 新东方+剑桥大学出版社联手推出的双语分级读本《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》,当当网终身五星图书,数万好评,给孩子看得到的进步,适合3-10岁孩子,支持点读,明天(周三,7月20日)早8:00,准时开团,附赠CD,定好闹钟,不见不散~

  英文原版绘本阅读 和分级阅读 是孩子英语启蒙阅读的两条腿!

  这套新东方+剑桥大学联手推出的双语分级读本,可是当当网终身五星图书,获得 18000多评价,97.8%的好评率,有点恐怖。。。

  《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》分级读本一共分4个级别(4个套装),适合零基础到中等水平的小读者。年龄上适合国内3-10岁的孩子。 每个级别都在17或18本故事书+1本教师/亲子指南+1张光盘。

  为什么要剁手?

  英国剑桥大学出版社权威出品,新东方精心挑选

  爸妈们都知道剑桥与牛津是英国大学中的双子星,就如北大和清华在中国。可是国内的爸妈们知道牛津大学出版社的《牛津阅读树》很多,却不知道剑桥大学出版社的儿童分级读物也非常有名。剑桥大学出版社是世界上历史最悠久的出版社之一,也是世界上最大的教育和学术出版社之一。

  “泡泡剑桥儿童英语故事阅读”系列读物就是新东方从剑桥大学出版社品牌书系Cambridge Storybooks中精心挑选、结集而成的双语分级读物。读物涵盖多种阅读题材,故事生动有趣,语言地道,插图精美,能有效扩大孩子的阅读范围和视野,带孩子轻松走进生动活泼、富有想象的英文故事中,让孩子喜欢上英语,爱上阅读,透过英文“读”世界!

  科学分级,循序渐进,英语阅读不再难

  分级阅读,简单来说就是按照孩子不同年龄阶段的心智和阅读水平,有计划地为他们提供不同的读物。分级阅读的研究和实践在发达国家已经有100年以上的历史。牛津、剑桥、学乐、麦克劳希尔等国外知名出版社都有分级阅读类的图书。

  《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》就是根据儿童认知特点和规律,面向3-10岁孩子,分为4个级别,由易到难学英语,循序渐进。 精选了71个绘本故事,这些故事题材丰富、情节生动有趣、画面温馨有爱,让孩子自然而然地对英语学习产生亲近感。

  好玩的分级阅读,学习英语有亲近感,培养自主阅读

  给启蒙阶段孩子看的故事,不需要很强的情节性,但趣味性很重要。趣味性一向是做分级读物的一大难关,尤其是在启蒙阶段,一共只能出现几个词、几句话,怎么写到孩子心里去?好在剑桥出版社的作品令人放心,这一阶段里的好几个故事都获得了世界泛读协会的“语言学习者文学奖”,也是对作品趣味性、文学性一种肯定。

  《Hickory Dickory Dock》(滴答,滴答,滴答)是第一级中有代表性的一本,先来听听配套的儿歌感受下吧~

  是不是具有很强的韵律感?边用手(或者铃鼓沙锤之类打击乐)打拍子边读故事,宝宝肯定会喜欢的不得了!

  像教参一样详细的教师/亲子指南

  近百页像教参一样详细的教师/亲子指南,是这套书的最大特点。爸妈们千万不要把它当说明书丢到一边。

  每一级的每一本书都会有详细的指导,每一个故事都列出了重点单词、句型,以及教学方法。基本上,教学方法分阅读前、阅读中、阅读后、额外活动几个部分。

  指南后面,还附有不少涂色和手工的游戏以及词卡,父母要用的话需要复印出来。家长们一定要灵活运用这些计划和活动。

  配有CD,新版本支持点读

  最后还需要提一句,这套书其实是可以使用点读笔的, 点读笔需要单独购买。点读笔除了可以读这套书以及新东方的其它点读书,还有查字典、听儿歌等强大功能。

  我对点读笔的一向看法是:双刃剑。虽然能够方便孩子自己学习,但也会丢掉很多亲子阅读的乐趣。需要的宝妈可以自己到 京东购买哦,搜索“新东方点读笔”就可以啦~

  L1-L4分级介绍

  泡泡剑桥儿童英语故事阅读 1级

  适合3-6岁孩子。

  含18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘。

  以真实的生活体验为创作原点,利于孩子在阅读中体会到亲近感,让孩子调动过去积累的知识和经验参与阅读,着重提高孩子的阅读兴趣与语言感知能力。

  泡泡剑桥儿童英语故事阅读 2级

  适合4-7岁孩子。

  含17本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘。

  通过有趣的故事进一步调动孩子深度参与阅读,尝试进行短剧表演,提升他们的英语阅读能力与表达能力。

  泡泡剑桥儿童英语故事阅读 3级

  适合5-8岁孩子。

  含18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘。

  进一步拓展故事的丰富性,深化情节、单词、句型的难度,着重开拓孩子的视野,提升孩子们的审美情趣、英语阅读能力与逻辑思维能力。

  泡泡剑桥儿童英语故事阅读 4级

  适6-10岁孩子。

  含18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘。

  帮助孩子拓展以前已经熟悉的活动范围,帮助孩子在英语听说方面获得学习成就感,并在读、写方面给予适当的实践指导。

  福利社,最好的在等你

  《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》1-4级。

  作者:Julit Partridge等

  出版社:浙江教育出版社

  装帧:礼盒装

  尺寸:22.9×168cm

  团购商品一:

  《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》1级 + 2级

  *适合3-7岁

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》1级:

  18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》2级:

  17本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  团购商品二:

  《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》3级 + 4级

  *适合5-10岁

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》3级:

  18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》4级:

  18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  团购商品三:

  《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》1级+2级+3级 + 4级

  *适合3-10岁

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》1级:

  18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》2级:

  17本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》3级:

  18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  *《泡泡剑桥儿童英语故事阅读》4级:

  18本故事书+1本教师/亲子指南+1张MP3光盘

  团购事宜(务必阅读)

  关于正品:福利社开团的商品均为原厂正品,欢迎大家监督。

  如何支付:建议大家使用微信支付。有些亲问,为什么我微信零钱够,但不让我支付呢?答:使用微信支付功能,必须要绑定银行卡,即使是用零钱。如果出于安全风险考虑,不愿意绑定银行卡,可以支付完成后解绑。

  发货方式:下单后48小时内发货,早拍早发货哦。

  关于售后:如有质量问题,无条件退换货。非质量问题,就不能退了哦。其余问题可咨询 福利社朵妈(微信号:fulisheduoma)。

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